מורית מראיינת את איזבל ביכלר-אליאסף, פאונדר ו COO retrain.ai
מה אנחנו שומעים מלקוחות?
- יעילות – חסכון בזמן ועלות: בהיום, יותר מ 50% מהזמן של מגייס מושקע בסינון, ופילטור מועמדים.
מהארגונים שעובדים איתנו אנחנו רואים ירידה של למעלה מ50% בזמני הגיוס, מה שמביא לחיסכון משמעותי בעלות ומאפשר למגייס לעשות דברים נוספים ולהיות יעיל הרבה יותר.
ההסתכלות שלנו היא דרך גישת אומני-צ'אנל והיא מביאה לחיסכון משמעותי נוסף – דרך הכנסת זרם מועמדים נוסף- גיוס פנימי יכול להיות משמעותית יותר זול מגיוס חיצוני וכנל לגבי מציאת מועמדים מתוך מאגר מועמדי העבר, הכסף על הגיוס (פתיחת המשרה, פרסומה, קריאה וסינון קוח, ראיונות וכו) וזוהי השמשה של עלות שקועה והחייאת מועמדים מתאימים מחדש ) - מרחיב את הפייפליין– משלש ומרבע את מספר המועמדים
בכל העולם יש עדיין אתגר לגייס. בהסתכלות על בסיס הכישורים ולא דרך טייטל אנחנו יודעים לראות אנשים במנעד רחב הרבה יותר, לזהות ולגייס לפי פונציאל התאמה – כך למשל כאשר מועמד הגיש קוח עבור משרת מנהל אשראי המערכת מזהה שיש לו כישורים למשרת דטאה אנליסט או אנליסט פיננסי ונותנת אינדקציה למגייס על פוטנציאל התאמה לעוד משרות פתוחות ששם ישנם מועמדים מועטים יותר למשל. - המערכת יודעת לעשות חילוץ של מידע גם לא נכתב מפורשות. הסקת כישורים מתוך קו"ח – משמע גם אם לא כתוב שאותה מועמדת יודעת להשתמש במערכת סיילספורס ברור שאם עבדה במשך 5 שנים במכירות תוכנה בחברת סייבר גדולה וששנתיים אחרי קודמה ל AE ואחכ התקדמה לתפקיד ניהולי למשך כשנה וחצי ברור שיש לה מיומנות בינונית ומעלה במערכת סיילספורס, גם אם לא כתבה את זה במפורש. בנוסף, השאלון האינטארטיבי מביא לעלייה בכמות המועמדים שמגישים קוח.
- דיוק וחוסר הטיות
מתחילים בדיוק של בנצ'מרק ומה המשימות שנדרשות בתפקיד.
אנחנו המערכת הכי מדויקת שיש –מתחברת לכל עולמות העבודה: משרד העבודה הישראלי בחר בנו להוביל פרוייקט עצום של המדינה כי אנחנו קוראים את המפה הישראלית ומתחברים ל18 מילארד נקודות דטאה – לוחות מודעות 400 מיליון פרופילים בלינקדאין ועוד
אז ניתן להשוות באופן גרנורלי ומאד מדויק למועמדים בפייפליין.
דרך זכוכית המגדלת של הכישורים ניתן להבין בדיוק מה הבחירה המדויקת ביותר ו חשוב מאוד- ללא הטיות למיניהן - יכולת ההסקה- מעלה את רמת הדיוק ומביאה להבנה מיטבית של המועמד על בסיס הכישורים שהמערכת מחלצת.
ראינו שגיוס מדויק נמדד על פני תקופה שבה רואים שאותו מועמד אכן מצליח בתפקידו לאורך זמן (וכאן נכנס לתמונה גם מודול ניהול ה טאלנט שממשיך לעקוב אחרי ההתפתחות וההתקדמות של העובד)
״כשמסתכלים על מועמדי עבר שפסלנו לתפקידים כי פשוט לא היה לנו מספיק מידע לגביהם ומבינים שאנחנו יכולים לפנות אליהם באופן יזום ולהציע משרה אחת או יותר כי כעת יש לנו מידע והבנה של היכולות שלהם ופוטנציאל ההתאמה״ - לקוחות שלנו מקבלים ROI שלא היה להם קודם מתוך משאב קיים – אלפי מועמדים ששלחו קורות חיים
עוד חוויה עוצמתית שאנחנו שומעים עליה היא של היכולת למפות את ההון האנושי שלנו בתוך הארגון ולראות אותו באור אחר כדי להצמיח ולפתח עובדים מבפנים וגם לסגור פערי גיוס- זה win win ונותן הרבה עוצמה של דאטה לאנשי ה hr
למי המערכת שלכם הכי מתאימה, לאיזה גודל / סוג ארגון?
מארגון עם צוות של 5 מגייסים ומעלה וכ-100 משרות בשנה או יותר
מה הסיבה העיקרית שבגללה מטמיעים דווקא אתכם?
- ROI מיידי ומדיד
- אנחנו מביאים ערך מיידי ודאטה הכי מדויק מ DAY 1
ניתן לראות בצורה מהירה ופשוטה את התוצאות עם יצירת הדירוג המיידי של המועמדים ויצירת שאלון למועמדים. בעתיד נציע גם שאלון לראיון. - חיבוריות וגמישות והיכולת שלנו להתחבר לכל מערכת – אנחנו מבינים כמה מערכות יש ורוצים להקל על הלקוח ולייצר לו שכבה אחידה של דאטה זמין נגיש ובחווית משתמש מצוינת.
- הטמעה מהירה ויעילה
מה ההתנגדויות העיקריות שעלולות לעלות בארגונים?
- הוצאה– במקרים בהם יש כבר ATS או פתרון אחד בתשלום עלולה להיות רתיעה מהוצאה נוספת כמובן שהרציונאל שלנו מסביר היטב למה זה כדאי ומשתלם אבל זה חסם ששווה לדבר ובאותה נשימה להסיר את החשש.
- אינטגרציות– IT בארגון מהווים צוואר בקבוק בהרבה ארגונים כי מהווים משאב יקר וחסר ובלעדיהם אי אפשר לקדם ולפעמים גם לאשר מהלכים כאלה. אז אותם כדאי לרתום למהלך בשלב מוקדם והיבט החדשנות שלנו יכול להוות זרז חיובי (ככה היה במכבי)
- אבטחת מידע– עוד חסם בארגונים בעקר כשהמערכת מתנהלת בענן. יש לנו את כל הפתרונות לנושא.
- חסמי ליגל– הגנה על הפרטיות/שמירה על מידע הפתרון שלנו מסדיר את הסוגיה. אנחנו עובדים מול אנטרפרייז, עם ארגונים הכי גדולים שיש כולל ממשלות והארגון הכי גדול בארה"ב, יש לנו את כל התקנים הדרושים ולא מזיק שה CTO שלנו היה בתפקידו האחרון אלוף משנה בצה״ל בתחום ה AI
- עומס/ירידה בגיוסים/סדרי עדיפויות– עכשיו הזמן הנכון להיערך לגל הגיוס הבא ובמיוחד עכשיו הזמן לבחון מאגרים ולמקסם משאבים קיימים (ואף לקבל החזר השקעה..) ולהצליח לדייק את הגיוסים למשרות הפתוחות ואולי לעשות אפסקיל לעובדים קיימים לטובת פיתוח ואיוש משרות
- ריבוי מערכות בארגון– אנחנו יודעים לייצר שכבת דאטה שמתיישבת מעל כל המערכות ומרכזת את המידע שלהן לערוץ מידע אחד נוח למשתמש שמספק את כל הדאטה לאחר שעבר עיבוד וניתוח
למי המערכת לא מתאימה?
אין דבר כזה – אין מי שלא ירצה מערכת לא יקרה מאד שמביאה ערך רב. ברצינות – זה באמת כלי מדהים שהופך ללוחש לכל מגייס – הוא כלי תמיכה לשאלה הכי חשובה את מי לגייס למשרה והופך את ההחלטה למבוססת דאטה
נשמח מאוד להיפגש
לקוחות שיגיעו אלינו בזכות הוובינר עם כוונות להשתמש במערכת יהנו משימוש במערכת לזמן מוגדר ללא תשלום. הערך שתקבלו בזמן הזה (ובוודאות יהיה כזה)- מאתנו אליכם באהבה (:
בכל שאלה מוזמנים לפנות לאיזבל ב isabelle.bichler@retrain.ai
