fbpx

20% מההשקעה מייצרת 80% מהתוצאות

תוכן עניינים

שיתוף המאמר:

הנה לך חוק מטורף. עובדה ידועה/סמויה, שמי שעושה איתה עבודה הופך עולמות. לא פחות. העקרון ידוע – הרוב לא עושים איתו את העבודה שתאפשר לייצר הצלחות מהירות.

עקרון פארטו הוא כלל שנוסח על ידי הכלכלן האיטלקי וילפרדו פארטו, שגרס כי בתופעות רבות 80% מהפעילות מקורם ב-20% מהגורמים הפעילים. 20% מההשקעה מייצרת 80% מהתוצאות. וגם ההיפך: 80% מההשקעה שלך מובילה רק ל-20% מהתוצאות.

למשל, אם יש לך 10 מקורות גיוס שונים שאת עובדת איתם, בממוצע 20% מהערוצים שהשקעת בהם, ייצרו 80% מהתוצאות. אם את עובדת רק עם 5 ערוצים אולי הסטטיסטיקה קצת תהיה מטושטשת, אבל ככל שהמספרים גדלים רואים את זה בצורה יותר מדויקת. ברוב הארגונים יש ערוצים מעולים לגיוס שאנחנו לא משקיעים בהם מספיק, אבל מה שהשקענו ייצר לנו המון ערך.

למשל חבר מביא חבר – בארגונים שמשקיעים שם נכון, מעט השקעה יכולה להוביל ל-60-80% מהגיוסים דרך הערוץ הזה. אחרים מדווחים על המון השקעה בלוחות דרושים או בחברות השמה, שבקושי מובילה ל-20-30% מהגיוסים. למרות שרוב היום של הצוות הולך על מיון קו"ח, דיאלוג עם חברות ההשמה, אבחון מאות ההפניות מלוחות הדרושים, בשורה התחתונה מעטים מגויסים דרך הערוצים הללו, והאפקטיביות שלהם הולכת ויורדת.

אחד מ"שיעורי הבית" שאני ממליצה לך בחום לעשות אותם אצלך – לייצר רשימה של כל מקורות הגיוס שלך לנתח כמה גיוסים גייסת מכל מקור בשנה האחרונה לזהות כמה קורות חיים /פניות / מועמדים הגיעו מכל מקור לזהות או להעריך כמה אנרגיה השקעת בכל מקור (שעות עבודה, שעות ראיון וכו') לנתח: כמות גיוסים / כמות השקעה ולהבין מה המקורות האפקטיביים ביותר עבורכם. מה ה 20/80 שלכם.

אם יש מקור שהצליח להביא מועמדים טובים בשנה האחרונה, אבל דרש המון אנרגיה, תחקרו אם יש מקור אפקטיבי שדרש פחות אנרגיה. מה יקרה אם תשקיעו פי שניים אנרגיה במקור שהיה אפקטיבי יותר, וחצי מכמות האנרגיה במקור הפחות אפקטיבי. או אפילו לוותר עליו לגמרי?

מאמרים נוספים שנבחרו בשבילך
ניהול גיוס
פרספקטיבה

פרספקטיבהאחד המשפטים שאני תמיד משתדלת לזכור, הוא שההיסטוריה נכתבת מהפרספקטיבה של הכותב.ת. כלומר, אותו אירוע, מעיניים של אנשים שונים ייראה אחרת לגמרי בסיפור שכל אחת

התפתחות אישית
מספיק עם בנצ'מרק

כולנו רוצים להשוות את עצמנו לאחרים. זה מתחיל מילדות, מי יותר יפה, גבוהה, רזה, למי יש ציונים טובים יותר, מי קיבלו פרסום או קיבלו מדליה.

ניהול גיוס
זה החשוד המיידי!

זה החשוד המיידי יש בתהליך הגיוס כמה "חשודים מיידיים" בתשובה לשאלה"למה קשה לנו כל כך לגייס עובדים?".  למרות שבוודאי שיש לאותם "חשודים מיידיים" השפעה, אני חושבת

ניהול גיוס
למה ואיך להכין מועמדים לראיון

אולי זה הפוך ממה שהיה נדמה לך אינטואיטיבית (כי הרבה מראיינים מופתעים מההמלצה הזו שלי), אבל אני ממליצה להכין מועמדים לראיון. תגידו להם מה הולך

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

נרשמת כבר לדיוור של מורית על
גיוס עובדים?

This popup is the registration for Morit's Hebrew newsletter. If you don't read Hebrew, just click the X above.

אם גיוס עובדים מעניין אותך, הדיוור של מורית יתן לך רעיונות חדשים, תובנות מפתיעות וגישה למידע מעודכן בתחום. מורית שולחת הרבה מידע בשבילך, כדי לעזור לך להישאר בקצב מהיר ולהתעדכן בחדש בתחום לפני כולם (גם בזמן המלחמה)

דילוג לתוכן